【立地の見方講座】“当たる場所”の選び方

「売れる店」と「売れない店」には共通の要因があり、お店の売上を左右する要因の大半はお店の「立地」が原因です。

1. 立地は、あとから直せない投資です

お店の売上を左右する要素は、価格・商品力（飲食なら味）・接客・内装・発信・そして立地など、いくつもあります。

この中で、味や接客、SNSや導線は改善できます。でも立地だけは、一度契約して出店してしまうと簡単に動けません。

内装や設備に大きく投資した後ほど、「もう少し頑張れば…」となって撤退判断が遅れがち。結果、赤字を抱えたまま時間が過ぎてしまうケースも少なくありません。

店舗経営の世界では「立地が大事」という話は昔から定番で、海外でも“Location, location, location”と言われるほど。

それくらい、立地は“最初に決めるべき勝ち筋”です。 

2. 「駅前・人通りが多い＝正解」ではありません

もちろん駅前で人通りが多い場所は強いです。

ただし現実には…

• 賃料が高い（固定費が重い）

• 出店希望者が多く、競争率が高い

• “駅前だから”で他の条件を見落としやすい

逆に、駅前でなくても繁盛するお店はたくさんあります。

ポイントは「駅前かどうか」ではなく、**“あなたの業態が勝てる条件が揃っているか”**です。

3. 立地を見る順番は「商圏 → 競合 → 立地特性」

立地調査は、順番が大事です。おすすめはこの3ステップ。

Step1：商圏（＝どこから来る？どれくらいいる？）

商圏は、ざっくり言うと「お客さんが来る範囲」。

まずはここで “そもそもこの街で成り立つか” を見ます。

チェック例

• 主要ターゲット（会社員／観光客／近隣住民 など）

• 来街目的（働く街／遊ぶ街／住む街）

• 平日と土日の人口差（昼が強い？夜が強い？）

Step2：競合（＝同じお客さんを取り合う相手）

次に競合。**同業だけじゃなく“代わりになりうる店”**も含めて見ます。

チェック例

• 同業種（例：カフェ、居酒屋、美容室 など）

• 代替（例：テイクアウトが強いエリアでのイートイン勝負 など）

• 価格帯・客層・回転率・提供時間（昼強い／夜強い）

ここまでで 「この街で勝てるか？」 を判断します。

Step3：立地特性（＝“この場所”で勝てるか？）

最後に、物件そのものの“場所の癖”を見ます。

同じ商圏でも、通り一本で結果が変わります。

チェック例

• 視認性（看板が見えるか／曲がり角の先か／死角があるか）

• 動線（人が“止まれる”場所か／信号・横断歩道の位置）

• 間口（ファサードの印象・入口の見つけやすさ）

• 夜の雰囲気（暗さ、客層、帰宅動線）

• 雨の日の強さ（アーケード／地下動線／風雨の当たり）

4. 商圏タイプ別：重視ポイントが変わります

都市型の商圏は、大きく 商業／オフィス／住宅 に分けて考えると整理しやすいです。

① 商業立地（例：繁華街・観光・大型商業施設が集まるエリア）

強み

• 来街者の“買う・遊ぶ”目的が明確で、売上が伸びやすい

• 客単価が高い業態も成立しやすい

注意点

• 競合が多い（差別化が必須）

• 賃料・競争率が高い（物件取得難易度が上がる）

相性が良い工夫

• 一見客を取り込む「看板」「間口」「入口の分かりやすさ」

• メニューや価格が“外から伝わる”設計（写真・POPなど）

② オフィス立地（例：オフィスが集中し、平日昼が強いエリア）

強み

• 平日昼の人口密度が高く、ランチ需要が厚い

• 常連化しやすい（同じ人が繰り返し通る）

注意点

• 休日が弱い（売上差が出やすい）

• 夜需要はエリア特性次第（宴会が取れるかなど）

相性が良い工夫

• テイクアウト／回転重視の導線

• 法人向け販促（チラシ・割引・近隣企業への案内）

③ 住宅立地（例：近隣住民が中心で、流入が少ないエリア）

強み

• 競合が少ないことが多い

• 賃料が比較的落ち着く（固定費を抑えられる）

注意点

• 商圏のポテンシャルは伸びにくい（売上上限が見えやすい）

• 客層が限定される（コンセプトのズレが致命傷になりやすい）

相性が良い工夫

• 住民ニーズに合わせた“生活導線型”の業態設計

• 折込や地域配布など、近隣向け販促が効きやすい

5. BONDS TRUSTの“現地で見る”チェックリスト

内覧・現地確認のときは、これだけ押さえると精度が上がります。

• 昼／夜、平日／土日で「雰囲気」が変わるか

• 入口が初見でも分かるか（迷う店は来店率が落ちます）

• 看板を出せる位置・サイズ感は十分か（規約も要確認）

• 競合の“入り”はどうか（満席？空席？回転？）

• 雨の日・寒い日でも人の流れはあるか

6. 迷ったら、立地の“答え合わせ”一緒にします

「この街は良さそう。でもこの場所で大丈夫？」

「家賃は背伸び？それとも攻めるべき？」

「競合が多いけど、勝ち筋ある？」

こういう判断が一番むずかしいところです。

BONDS TRUSTでは、物件紹介だけでなく、**商圏・競合・導線まで含めて“勝てる条件整理”**も一緒に行っています。

ホームページの「お問い合わせ」からお気軽にご相談ください。